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(潔迪雅)純水機(jī)廠家批發(fā)*純水機(jī)招商
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(潔迪雅)純水機(jī)廠家批發(fā)*純水機(jī)招商
慈溪市潔迪凈水設(shè)備廠是中國凈水行業(yè)最具影響的企業(yè)之一,公司致力于“潔迪雅(Jeediya)”品牌家用和商用管線機(jī),直飲機(jī),純水機(jī),凈水器及水處理設(shè)備等全系列生活凈水產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)運(yùn)營與推廣,是一家專業(yè)化凈水產(chǎn)品綜合服務(wù)商。
2011,潔迪凈水秉承“市場切入年”的定位,不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打,對內(nèi)不斷完善公司硬件和軟件,對外加大市場開發(fā)力度,提升服務(wù)質(zhì)量,使“潔迪雅”品牌在全國市場較大幅度的提升,從而拓展并擁有一個(gè)良性的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和平臺(tái)。2012年潔迪凈水將以產(chǎn)品提升市場競爭力,以完善渠道確保規(guī)模,以激勵(lì)調(diào)動(dòng)內(nèi)外部積極性,以服務(wù)質(zhì)量保障持續(xù)發(fā)展,以新的營銷模式尋求突破為方針;秉承 “市場基礎(chǔ)年”的戰(zhàn)略定位,堅(jiān)定不移地貫徹“以市場和客戶為中心”的指導(dǎo)思想,堅(jiān)持顧問式營銷模式;擺脫全國市場情節(jié),以每個(gè)代理商為基礎(chǔ),首先扶持區(qū)域代理商發(fā)展,提升代理商經(jīng)營能力,完善代理商分銷網(wǎng)絡(luò),以代理商區(qū)域強(qiáng)勢帶動(dòng)潔迪雅品牌全國市場發(fā)展。
一、市場支持
1、擺脫全國市場情結(jié),針對每個(gè)區(qū)域市場,以每個(gè)代理商訂制營銷方案。
2、工程團(tuán)購的支持,根據(jù)客戶要求提供工程解決方案。
3、配合代理商區(qū)域招商工作,完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò),給予分銷店面支持。
4、定期或不定期專業(yè)培訓(xùn)代理商的分銷商、售后人員及銷售人員。
5、按代理類別、分階段提供相應(yīng)的代理商標(biāo)準(zhǔn)配置。
6、負(fù)責(zé)門頭、展板、樣機(jī)等終端基礎(chǔ)形象建設(shè)的支持。
二、考核指標(biāo)
代理級(jí)別年度考核目標(biāo)季度考核目標(biāo)
地級(jí)代理商60萬元15萬元
縣級(jí)代理商30萬元8萬元
說 明1、季度目標(biāo)、保底考核均以代理商向本公司進(jìn)貨打款金額計(jì)算。
2、季度目標(biāo)、保底考核將按所代理區(qū)域的具體情況在合同中分階段考核體現(xiàn),細(xì)化到每個(gè)季度。
3、若代理商未能如期完成階段、季度考核指標(biāo),本企業(yè)有權(quán)在其代理的區(qū)域市場另行發(fā)展代理商,同時(shí)取消原代理商的授權(quán)代理資格。
三、售后保障
1、售后產(chǎn)品,整機(jī)保修一年(不含濾芯、膜等消耗材料)。保修期內(nèi)且符合保修規(guī)定的,代理商為用戶保修所更換下來的零配件,可定期向本公司申報(bào),經(jīng)鑒定確屬制造質(zhì)量問題、造成零配件損壞,可以以舊換新,制造質(zhì)量問題的退、換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)均由本公司支付。
2、代理商首次進(jìn)貨的三個(gè)月內(nèi),確因機(jī)型不適合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的,應(yīng)事前提出換貨申請,經(jīng)本公司區(qū)域市場負(fù)責(zé)人審核、總經(jīng)理簽批后,在產(chǎn)品未拆封且完好無損的情況下,可予換貨,但由此發(fā)生的費(fèi)用均由該代理商支付,其他情況不予換貨或退貨。
四、代理要求
1、代理商條件
1) 誠信做人,誠信經(jīng)銷。
2) 清晰的經(jīng)營思路,良好的市場分析能力。
3) 設(shè)立專賣店的代理商,應(yīng)按照公司統(tǒng)一VI標(biāo)準(zhǔn)裝修。
4) 有自己的業(yè)務(wù)人員或銷售網(wǎng)絡(luò),或在短時(shí)間內(nèi)建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),并具有售后能力。
5) 有一定渠道管理能力,協(xié)調(diào)分銷商之間的價(jià)格體系。
6) 認(rèn)同潔迪雅的產(chǎn)品和營銷理念,能全身心投入。
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2、代理商進(jìn)貨打款及開拓市場要求:
為保護(hù)代理商的權(quán)益,使市場規(guī)范、有序操作,我們設(shè)置地市級(jí)和縣市級(jí)兩種區(qū)域獨(dú)家代理的營銷模式,對代理商的進(jìn)貨打款要求如下:
1)簽約代理商履行合同首次進(jìn)貨打款,同時(shí)須對售后零配件進(jìn)行備庫并委派適合的售后服務(wù)人員至公司進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
2) 代理商至簽訂合同后按以下要求零配件備庫及拓展市場。
代理商按首次打款總額的3%進(jìn)行零配件配庫。代理商簽訂合同后保證每二個(gè)月內(nèi)至少開發(fā)一個(gè)2萬元——3萬元分銷網(wǎng)點(diǎn),分銷網(wǎng)點(diǎn)符合建店要求的公司給予代理商標(biāo)準(zhǔn)配置支持(分銷點(diǎn)包括小區(qū)店、專營店、兼營店),代理商分銷網(wǎng)點(diǎn)全年總數(shù)不得低于4個(gè)。達(dá)不到以上要求公司有權(quán)發(fā)展新客戶。
備注:以上條款均為國內(nèi)普通城市(省會(huì)城市和特別發(fā)達(dá)城市年任務(wù)及首款金額另行商定)最低要求,在操作中需要視不同區(qū)域、不同市場進(jìn)行區(qū)別對待。
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