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近日網(wǎng)絡屢現(xiàn)關于日本模具業(yè)正在萎縮的報道,指出日本正在計劃將模具制造業(yè)轉(zhuǎn)移到其它國家。事實上,日本工模具企業(yè)正在積極開展具有競爭力的營銷戰(zhàn)略,應對市場環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn),日本工模具企業(yè)優(yōu)勢依然存在。
國外:大力開拓海外市場
日本2000年的機械工模具產(chǎn)值比1999年增長10.9%,達到3772.11億日元。其中,高速鋼切削工具、金剛石工具、CBN工具均有兩位數(shù)字的增長;硬質(zhì)合金工具約占工具總產(chǎn)值的50%,2000年硬質(zhì)合金工具產(chǎn)值增長9.3%。進入2001年后,隨著半導體產(chǎn)業(yè)和機床行業(yè)需求轉(zhuǎn)入疲軟,工模具行業(yè)受其影響,生產(chǎn)、銷售也開始下滑。其中,加工印刷電路板用的PCB鉆頭需求下降最為嚴重,高速鋼工具的減產(chǎn)情況大體與之相似。目前,各工具廠家非常關注汽車、IT電子行業(yè)的需求動向,這兩大行業(yè)是切削工具的主要用戶,其需求變化對工模具行業(yè)影響極為明顯;同時,要求降低成本的壓力也十分巨大。全球切削工具的市場規(guī)模約1.1萬億日元,其中,美國和歐洲各為4000億日元,亞洲地區(qū)為3000億日元。預計世界工具需求的年增長率至2003年時為3%,至2006年時為2.6%,用戶的擴大主要集中在美國和亞洲,因此,日本工模具行業(yè)將大力開拓海外市場。2000年日本工具出口比例首次達到20%。
國內(nèi):大力進行兼并重組
大型用戶普遍要求加強供貨能力和售后服務,為了適應這種形勢,日本工模具企業(yè)大力進行了企業(yè)兼并或業(yè)務合作等行業(yè)重組活動。1999年東芝Tungaloy和美國KennametalHertel、富士精工和德國Guhring公司相繼簽訂了業(yè)務合作協(xié)議。2000年,三菱綜合材料公司收購神鋼工具公司,成立了MCC神鋼工具公司作為三菱的子公司。這些大型廠家的收購兼并活動,在世界范圍內(nèi)組成了新型的切削工具供貨體系。
日本工模具企業(yè)優(yōu)勢依然存在
一.加快產(chǎn)品開發(fā)步伐
汽車行業(yè)是切削工具的需求大戶,其使用量約占刀具產(chǎn)品的60%,汽車行業(yè)的需求動向是工具行業(yè)關注的重點。另外,近年來蓬勃發(fā)展的IT模具產(chǎn)業(yè)使小直徑刀具產(chǎn)品需求有了迅速的增長,在切削加工領域中,高精度、高速、高效率加工得到空前重視。隨著人們環(huán)保意識的加強,干式切削技術有了很大進展,干式切削工具的開發(fā)成果極為顯著。以涂層處理和可轉(zhuǎn)位結(jié)構為主的刀具新產(chǎn)品開發(fā)的步伐進一步加快。
切削工具的材料近年來仍以涂層硬質(zhì)合金為主,變化并不明顯;盡管如此,涂層技術本身卻有了很大的進步,耐熱性、耐磨性等優(yōu)異的復合涂層大量出現(xiàn),TiC、TiN、TiCN、TiAlN等涂層的應用已相當普及。涂層刀具已經(jīng)成為現(xiàn)代刀具的標志,在刀具中的比例已超過50%。
作為高速切削加工的刀具,必須選用耐磨性優(yōu)異的高硬度材料制作,在這類材料中,陶瓷是最為理想的品種。陶瓷刀具在高溫條件下的硬度很高,抗塑性變形性能優(yōu)異,不易產(chǎn)生氧化磨損。但其缺點也很明顯,即質(zhì)地較脆,易損傷。近來已開發(fā)出陶瓷新品種,其缺點已大為減少,如涂層陶瓷、添加SiC增強纖維的FRC陶瓷等已先后投放市場,現(xiàn)在也可采用新型陶瓷刀具對Ni基超耐熱合金進行高速切削加工。
住友電工公司開發(fā)出一種新型刀具材料,即在該公司CBN200/CBN80(立方氮化硼燒結(jié)體)表現(xiàn)涂履特殊的陶瓷涂層,這種特殊的鍍膜使材料的耐磨性提高30%,工具壽命得以大幅度延長。這種新型刀具主要用來高速加工汽車行業(yè)常用的高硬度淬火鋼和鑄鐵,公司計劃在兩年內(nèi)使該產(chǎn)品的銷售額達到12億日元。
加強模具加工用硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)
二.開發(fā)超細晶粒刀具材料
為了實現(xiàn)高速高精度加工,各廠家正在大力開發(fā)由微細晶粒金屬粉末燒結(jié)而成的新型刀具材料。眾所周知,金剛石是硬度最高的工具材料,但金剛石刀具在切削溫度超過800℃時,將和Fe、Co、Ni等其他碳固溶物質(zhì)產(chǎn)生擴散反應。因此,金剛石刀具不宜用于鋼的切削加工。在進行高硬度材料加工時,應選用硬質(zhì)合金和金屬陶瓷等刀具材料,尤其宜選用超細晶粒硬質(zhì)合金(粒徑在1m以下),這種材料具有硬度高、韌性好、切削刀可靠性高等優(yōu)異性能。超細晶粒硬質(zhì)合金刀具由于性能優(yōu)異,即使將其用于低速或斷續(xù)切削等不穩(wěn)定的切削加工領域,刀具也不會產(chǎn)生崩刃或破損等異常損傷。上世紀90年代以來,超細晶粒硬質(zhì)合金刀具的應用已十分廣泛,尤其在難加工材料的高速切削中效果更為突出。進入新世紀后,這類材料經(jīng)過涂層處理,其性能有了進一步提高。目前,這類刀具正大量用于高硬度鋼、不銹鋼及Fe基、Ni基Co基等各種超耐熱合金的切削加工。CBN刀具的硬度僅次于金剛石,其性能又比陶瓷刀具優(yōu)越,因此,適用于淬火鋼、冷硬鑄鐵等高硬度材料及燒結(jié)構、燒結(jié)不銹鋼、Co基超耐熱合金等材料的切削加工。
隨著環(huán)保意識的加強,干式切削加工技術受到極大關注。干式切削所用刀具必須具備下列特點:在熱特性方面,采用耐熱性和散熱性良好的涂層材料;在潤滑效果方面,采用潤滑性能優(yōu)異的涂層物質(zhì);在排屑性能方面,則應設計出便于斷屑排屑的刀具形狀。迄今,日本的工具廠家已開發(fā)出多種用于干式加工的切削工具,如不二越公司的AQUA鉆頭系列,住友公司的AC1000涂層刀片、ZX涂層立銑刀,日立工具公司的epoch立銑刀及MG涂層刀片等。
三.欣欣向榮的刀具重磨行業(yè)
近年來,由于原材料價格不斷上漲,同時也為了節(jié)省資源,回收硬質(zhì)合金報廢刀片、循環(huán)利用資源等以重復利用為前提的技術開發(fā)十分活躍,工具廠家也積極參與了此項事業(yè)。
三菱綜合材料、住友電工、東芝Tungaloy、Dijet、日立工具、日本鎢業(yè)、富士模具等大型硬質(zhì)合金工具廠家,為了保證資源的穩(wěn)定供應和降低生產(chǎn)成本,均對使用過的工具采取重復利用的措施。其中,日立工具公司正在日本全國范圍內(nèi)大力開展報廢刀具的重復利用業(yè)務。成田分廠是該公司硬質(zhì)合金工具的主要生產(chǎn)基地,現(xiàn)正著手在廠內(nèi)興建一座報廢刀具重復利用的新車間,它將與原設在大阪的相關車間合并,組成日立公司舊刀具重復利用中心。
刀具重磨是重復利用資源的有效形式之一,重磨行業(yè)已日益形成規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計,日本全國從事刀具重磨的公司有500~600家,其中包括工具生產(chǎn)廠、機械加工廠、各種商業(yè)性重磨機構。盡管準確的重磨市場規(guī)模目前尚不清楚,但在經(jīng)濟不景氣的情況下,用戶要求降低刀具成本的呼聲很高,因此,刀具重磨市場總的趨勢是不斷擴大,粗略估計,其市場規(guī)模大致在200億~300億日元之間。
四.增強在國外市場的競爭力
日本工具廠家在滿足國內(nèi)需求的同時,開展了大力進軍國際市場的營銷戰(zhàn)略。三菱綜合材料公司與美國MA福特公司合作,生產(chǎn)模具和飛機零件加工所需刀具,希望借此提高三菱公司在國外市場的競爭力。目前,該公司有關飛機制造用刀具的銷售比例為3%,3年后這一比例將增至10%。NMC神鋼工具公司通過與三菱綜合材料公司的重組,正將其涂層刀具產(chǎn)品大力推到國外市場。神鋼公司新增設了模具和汽車零件加工用刀具部門(生產(chǎn)硬質(zhì)合金立銑刀、鉆頭)和齒輪加工刀具部門(以齒輪刀具為中心),各類刀具從計劃到生產(chǎn),均由該部門快速確定,從而縮短了生產(chǎn)周期,提高了銷售效率。
東芝Tungaloy公司引進了公司內(nèi)IT化與統(tǒng)計質(zhì)量管理系統(tǒng),使產(chǎn)品不合格率大幅度降低,這種管理方式在美國GE和東芝等公司推行之后,降低生產(chǎn)成本的效果極為顯著。東芝公司刀具生產(chǎn)的中期目標,是狠抓小型零件加工刀具(TAC刀具)和IT、半導體加工用整體式刀具的開發(fā)與生產(chǎn)。到2002年,該公司PCB鉆頭的生產(chǎn)能力將提高70%,主要生產(chǎn)基地設在中國內(nèi)地和臺灣省,目前月產(chǎn)量為600萬只,計劃到2002年月產(chǎn)量將增至1000萬只。該公司通過擴建國外生產(chǎn)基地,來增強微型鉆頭、模具加工刀具的生產(chǎn)和競爭實力。京瓷公司收購美國大型工具企業(yè)戴柯姆公司,并以此為契機,大力向世界各地擴大銷售其PCB鉆頭產(chǎn)品。該公司計劃占有美國PCB鉆頭市場40%的份額,占有亞洲市場(含日本)10%的份額。富士精工公司已在中國大連建立合資企業(yè)大連富士工具有限公司。在新世紀里,該公司將加強大連分公司硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)能力,其月產(chǎn)值將由目前的2500萬日元增至4200萬日元。除供應當?shù)乜p紉機廠家所需刀具外,日本在中國的汽車、摩托車等合資企業(yè)的訂貨也迅速增長。同時,公司還要返銷一部分產(chǎn)品到日本,以滿足日本國內(nèi)用戶不斷增長的需求。
五.加強模具加工用硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)
據(jù)ISTA(InternationalSpecialToolingAssociation)20世紀90年代對世界模具市場的統(tǒng)計,美國約1200億美元,歐洲超過1000億美元,日本超過100億美元。模具高速銑削的生產(chǎn)周期僅為傳統(tǒng)電加工方法的三分之一,因此模具行業(yè)對精密刀具的需求量是相當大的。日本工具行業(yè)一貫重視模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn)。
日立工具公司多年來致力于模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn),今后擬進一步擴大該類刀具的生產(chǎn)并加強質(zhì)量管理。該公司于2000年夏與UNION公司簽署了業(yè)務合作協(xié)議,決定聯(lián)合開發(fā)PCB鉆頭,這樣可發(fā)揮日立工具公司在硬質(zhì)合金材料上的優(yōu)勢,借助UNION公司在微型鉆頭生產(chǎn)方面的技術專長,取得相得益彰的良好效果。
UNION工具公司將加強模具加工用硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)。該公司的主導產(chǎn)品是PCB鉆頭,其產(chǎn)品在日本國內(nèi)的年銷售為950萬只,在國外的年銷售量為1300萬只,分別占國內(nèi)市場50%的份額、占世界市場40%的份額。目前,半導體相關行業(yè)的需求下降,PCB鉆頭的銷售量已下降30%,與此相反,模具加工刀具的需求卻不斷增長,UNION公司打算擴大模具加工刀具的生產(chǎn),以補償半導體行業(yè)需求下降的空缺。
OSG公司為滿足IT相關產(chǎn)業(yè)對微細加工和精密模具加工的需要,加強了0.1~6mm硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)能力,月產(chǎn)量由5萬只提高到8萬只。
為了擴大日本國內(nèi)市場,OSG與CAD/CAM系統(tǒng)開發(fā)商豐田格拉姆公司簽署了銷售產(chǎn)品的合作協(xié)議。在擴大國外市場方面,OSG將中國臺灣的大寶精密工具公司收為子公司,以加強在亞洲地區(qū)的生產(chǎn)和銷售業(yè)務。
六.加強售后服務擴大市場份額
Dijet公司正在大力開拓美國市場。近來該公司在美國市場的銷售額與最高年份相比,已下降50%,因此公司決定進一步增設在美國的銷售網(wǎng)點,加強與終端用戶的聯(lián)系,并于2004年4月開展互聯(lián)網(wǎng)上銷售業(yè)務。隨著銷售機制的加強,在2~3年后,其銷售額預計將達到12億日元,相當于目前的2.4倍。
在日本的外資工模具企業(yè)也在大力推行擴大銷售的戰(zhàn)略。如ISCAR日本公司從2001年3月起,開始銷售美國Ingersoll公司的非標刀具產(chǎn)品,這表明ISCAR公司除銷售通用刀具外,已開始兼營其他門類的刀具產(chǎn)品。這些非標產(chǎn)品以重型機械廠家為用戶對象,ISCAR公司為此于2001年成立了新的事業(yè)部,新事業(yè)部第一年的銷售額預計為1億日元。Sandvik日本公司于2001年3月在神戶建立了技術服務中心,以加強產(chǎn)品銷售攻勢。該公司將向IT、模具、飛機等行業(yè)提供其先進的刀具產(chǎn)品,同時大力充實售后服務內(nèi)容,以擴大市場占有份額。
KennametalHertel日本公司將繼續(xù)擴大銷售網(wǎng)點,并計劃每月舉辦一次用戶技術研討會,重點是開拓營業(yè)網(wǎng)點周邊的新用戶群體。
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