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“隨著歐美市場的疲軟,正在興起的非洲市場前景看好。”國際模協(xié)秘書長羅百輝表示,與進(jìn)軍歐美市場時(shí)選擇為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做OEM不同,寧波北侖企業(yè)在非洲注重走自身品牌化之路,搶占當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
日前,寧波埃立特模具制造有限公司管理層商討了壓鑄產(chǎn)品銷往南非的計(jì)劃,希望前期通過參展與當(dāng)?shù)乜蜕滔冉佑|了解,然后逐漸讓埃立特這個(gè)品牌被當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所熟知。“產(chǎn)品還不一定能立即銷售,但我們看好市場前景。”公司總經(jīng)理林維兒說。
“非洲的一些國家正從貧困線上走出來,人們開始有美的追求,國家正在抓緊建設(shè),這就是商機(jī)。”寧波華和服裝有限公司總經(jīng)理王海華說,華和服裝是一家專門生產(chǎn)和銷售針織休閑、運(yùn)動服裝的民營企業(yè),今年通過到非洲貝寧參展發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)匕滋焱砩蠝夭畲螅滋齑┒躺?,晚上穿長袖罩衫,因此該公司產(chǎn)品可以滿足當(dāng)?shù)厝说男枨螅藗兊氖杖胨?、購買力也在逐年提高。現(xiàn)在公司已在貝寧設(shè)立常年展位,銷售自己的品牌“WILLWIN”。王海華表示,在價(jià)格和品質(zhì)方面定位人數(shù)逐年增多的中產(chǎn)階級,既擺脫了當(dāng)?shù)匾呀?jīng)競爭激烈的“地?cái)傌?rdquo;,又可以讓當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)得起。目前華和服裝是寧波市第一家進(jìn)入西非市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作的服裝企業(yè)。
相對于一些企業(yè)的開始“試水”,貝發(fā)集團(tuán)已先走一步。2009年前后,貝發(fā)集團(tuán)進(jìn)入尼日利亞;2010年10月份成立了首個(gè)QSP現(xiàn)貨分銷中心,經(jīng)銷貝發(fā)供應(yīng)鏈產(chǎn)品、發(fā)展和管理客戶以及搜集市場信息;2011年成立中非快速互動交易平臺,致力于打造整個(gè)文具供應(yīng)鏈的運(yùn)營商。貝發(fā)不僅注重平臺的搭建,還注重走“親民”路線。
2011年11月,貝發(fā)董事長邱智銘來到尼日利亞拉各斯考察市場時(shí),他發(fā)現(xiàn),由于當(dāng)?shù)靥柮土?,天氣炎熱,不少分銷商店鋪門口常年安放了一頂大陽傘,于是他把貝發(fā)品牌印上了太陽傘,進(jìn)行推廣,目前在尼日利亞不時(shí)能看見印有“BEIFA”字樣的太陽傘。貝發(fā)還利用平日里零售商邊走邊賣的零售形式,擴(kuò)大其在大街小巷的影響力,“移動的零售商”讓貝發(fā)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仡H具名氣。
除了生活消費(fèi)品,北侖區(qū)內(nèi)工業(yè)設(shè)備制造型企業(yè)也在“未雨綢繆”。目前在貝寧的繁華街頭不時(shí)能看見印有“HAITIAN”的廣告牌。
海天公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說,早在2005年之前,海天就開始與非洲的代理商合作,雖然非洲當(dāng)?shù)剌^大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)還比較少,對注塑機(jī)的需求還不旺盛,但其市場發(fā)展前景良好。他們通過前期宣傳和合作,先讓當(dāng)?shù)毓I(yè)行業(yè)所熟知,先聲奪人,搶占市場。
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