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大連機(jī)床集團(tuán)推出機(jī)床“以租代售”新模式

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-12-05??來源:中國機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)??作者:陳晴晴
核心提示:目前,大連機(jī)床智能化孵化基地一期1200臺機(jī)床設(shè)備已全部出租,正在建設(shè)的二期3500臺機(jī)床也預(yù)訂一空。
       大連機(jī)床北雁往南飛,擇枝東莞孵化創(chuàng)新。
 
  去年6月,大連數(shù)控機(jī)床集團(tuán)與東莞市政府、廣東省智能機(jī)器人研究院簽訂了成立大連機(jī)床(東莞)智能技術(shù)研發(fā)中心和東莞市機(jī)器人與智能制造展示中心的協(xié)議。而大連機(jī)床集團(tuán)推出的機(jī)床“以租代售”新模式,不僅加快了自身機(jī)床產(chǎn)品銷售增長,也幫助東莞科技型中小企業(yè)實現(xiàn)了設(shè)備改造、技術(shù)升級。今年8月,這個多方共贏的創(chuàng)新模式得到科技部的肯定。而依托主體大連機(jī)床 (東莞)智能技術(shù)研發(fā)中心打造的智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間更是被科技部獲批成為首批國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間。
 
  “大連機(jī)床集團(tuán)與東莞"聯(lián)姻"達(dá)到了三贏:對政府來說,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的一種創(chuàng)新;對大連機(jī)床來說,是營銷模式的一種改變;對下游企業(yè)來說,是對傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的擯棄,"機(jī)器換人"大大提高了生產(chǎn)效率。而這"三贏"也是對大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新最好的詮釋。”大連機(jī)床集團(tuán)副總經(jīng)理孫欣裕說。
 
  大連機(jī)床“聯(lián)姻”東莞
 
  大連機(jī)床集團(tuán)作為我國機(jī)床行業(yè)的排頭兵,“十二五”期間承擔(dān)了國家數(shù)控機(jī)床和基礎(chǔ)裝備(04數(shù)控)重大專項。在為國家重點行業(yè)、重點領(lǐng)域提供大量的關(guān)鍵核心設(shè)備的過程中,大連機(jī)床集團(tuán)自主創(chuàng)新能力和高端產(chǎn)品研制水平得到了極大地提升。該集團(tuán)除了建有國家企業(yè)(集團(tuán))技術(shù)中心外,還設(shè)有8個研究所、1個試驗室以及在美國、德國設(shè)立的3個技術(shù)分中心。完整的技術(shù)創(chuàng)新體系和不斷升級的管理體系,特別是從2015年實施的“精品工程”,無論從產(chǎn)品檔次還是生產(chǎn)規(guī)模,大連機(jī)床集團(tuán)在與國外知名同類企業(yè)的不斷博弈中“羽翼漸豐”。
 
  “近年來經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致市場低迷,使大連機(jī)床集團(tuán)的能量得不到充分釋放。”孫欣裕表示,怎樣在目前投資類消費越來越萎縮的形勢下,在營銷模式上與世界接軌,變銷售為租賃,尋找新的能量釋放的突破口成為擺在大連機(jī)床集團(tuán)面前的一道新課題。
 
  此時,距離大連市2000多公里的東莞市,被稱為全球最大的制造業(yè)基地和世界工廠。3C(計算機(jī)、通信、消費電子產(chǎn)品)產(chǎn)業(yè)是東莞制造業(yè)的典型產(chǎn)業(yè),而智能手機(jī)又是3C產(chǎn)品的最典型代表。東莞市作為全球智能手機(jī)制造基地之一,全球每8部智能手機(jī)中就有1部是東莞制造。近年來,外殼金屬化已成為智能手機(jī)的潮流,目前具備金屬外殼的智能手機(jī)占比大概為25%左右,2016年該比重將達(dá)38%,這將使東莞市3C產(chǎn)業(yè)對智能數(shù)控裝備的核心設(shè)備——高速鉆攻中心的需求量以年均近20%的速度增長。
 
  而大連機(jī)床集團(tuán)恰恰具備了支撐這個要求的能力。大連機(jī)床集團(tuán)作為我國機(jī)床行業(yè)進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)的首家企業(yè),目前已經(jīng)為蘋果、三星等世界手機(jī)巨頭提供了數(shù)百臺精加工設(shè)備,其精度與可靠性完全可以與國外先進(jìn)設(shè)備相媲美,某些指標(biāo)甚至超過國外先進(jìn)設(shè)備。所以,滿足東莞這個巨大的市場需求對“造機(jī)床就像造汽車”一樣的大連機(jī)床集團(tuán)來說,是一拍即合的事。
 
  2015年6月,大連機(jī)床集團(tuán)與東莞市政府、廣東省智能機(jī)器人研究院簽訂了成立大連機(jī)床(東莞)智能技術(shù)研發(fā)中心和東莞市機(jī)器人與智能制造展示中心的協(xié)議。在建立2個中心的同時,大連機(jī)床集團(tuán)聯(lián)合東莞市謝崗鎮(zhèn)政府、武漢華中數(shù)控(300161,股吧)和廣東省智能機(jī)器人研究院,共同投資建設(shè)大連機(jī)床智能化孵化基地和大連機(jī)床智能化制造基地,落戶東莞市謝崗鎮(zhèn)銀瓶合作創(chuàng)新區(qū)。其中大連機(jī)床智能化孵化基地主要是對現(xiàn)有廠房進(jìn)行規(guī)劃改造,投產(chǎn)后將成為以3C行業(yè)高端設(shè)備高速鉆攻中心為主要加工設(shè)備的智能生產(chǎn)線,以融資租賃的方式將設(shè)備租用給科技型中小企業(yè)。
 
  協(xié)議達(dá)成后不到半年時間,大連機(jī)床集團(tuán)的1200臺高端數(shù)控機(jī)床——鉆攻中心已全部到位。目前,大連機(jī)床智能化孵化基地一期1200臺機(jī)床設(shè)備已全部出租,正在建設(shè)的二期3500臺機(jī)床也預(yù)訂一空。
 
  創(chuàng)新工業(yè)孵化生態(tài)鏈“在東莞市謝崗鎮(zhèn)銀瓶合作創(chuàng)新區(qū)的大連機(jī)床智能化孵化基地里,有2家企業(yè)共租下超過千臺鉆攻中心,實現(xiàn)智能制造條件下的生產(chǎn)鏈重構(gòu)。”孫欣裕表示,該孵化基地提供廠房、設(shè)備、技術(shù)服務(wù),客戶只需付出每臺機(jī)器每月七八千塊錢的租金,這種“拎包入住”的模式尤其適合初創(chuàng)和擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè),帶著員工和訂單就可以直接生產(chǎn)運(yùn)營?,F(xiàn)在,該孵化基地已經(jīng)成了“香餑餑”。“如果租滿3年,企業(yè)只需要花費兩三萬元錢,就能把機(jī)器買回家。”
 
  大連機(jī)床集團(tuán)實施的“設(shè)備租賃、拎包入住”模式,為創(chuàng)業(yè)企業(yè)大大減少了前期投資成本。去年年底入駐大連機(jī)床智能化孵化基地的東莞市聯(lián)馭五金科技有限公司共租用了大連機(jī)床集團(tuán)500多臺設(shè)備,用于日常生產(chǎn)。東莞市聯(lián)馭五金科技有限公司總經(jīng)理王曉昱表示,與自建廠房、購買機(jī)器相比,通過融資租賃方式,企業(yè)至少降低了20%-30%的成本。
 
  除了租賃機(jī)床設(shè)備給企業(yè)外,大連機(jī)床集團(tuán)還為企業(yè)提供一系列的創(chuàng)新性增值服務(wù),包括設(shè)備維護(hù)、調(diào)試、檢修等。
 
  不僅如此,大連機(jī)床集團(tuán)憑借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和成熟工藝,為在孵企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。孫欣裕表示,初創(chuàng)型企業(yè)一般需要8-12個月才能走入正軌,若企業(yè)通過融資租賃方式可以有效地降低成本,在這一時間段,若給企業(yè)提供個性化、創(chuàng)新性的服務(wù),整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,為在孵企業(yè)提供更多的訂單,有利于其迅速發(fā)展。
 
  大連機(jī)床智能化孵化基地的運(yùn)營模式得到了多方肯定。同時,為了滿足更多的創(chuàng)客對智能制造領(lǐng)域的項目開發(fā)和創(chuàng)業(yè)的需求,由大連機(jī)床(東莞)智能技術(shù)研發(fā)中心、大連機(jī)床集團(tuán)(東莞)科技孵化有限公司和廣東省智能機(jī)器人研究院聯(lián)合打造的智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間于2015年11月應(yīng)運(yùn)而生。智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間結(jié)合廣東3C傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求,立足培育機(jī)器人、無人機(jī)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長點,有效利用高校的創(chuàng)新力量和創(chuàng)新成果。
 
  “智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間不僅降低了科技型中小企業(yè)進(jìn)入智能制造行業(yè)的門檻,也解決了龍頭企業(yè)產(chǎn)能過剩問題,豐富了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。”孫欣裕說,“創(chuàng)客在智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間內(nèi),不僅可以實現(xiàn)圖紙到樣件、樣件到小批量的轉(zhuǎn)化,同時還能實現(xiàn)產(chǎn)品由小批量到大批量產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)化,享受到全制程服務(wù)。目前智能制造專業(yè)化眾創(chuàng)空間入駐團(tuán)隊20多個。”
 
  從圖紙到產(chǎn)品全程化服務(wù)“智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間依托大連機(jī)床集團(tuán)和廣東省智能機(jī)器人研究院雄厚的技術(shù)力量和工程師團(tuán)隊的導(dǎo)師實力,為創(chuàng)客和入駐企業(yè)提供先進(jìn)技術(shù)和制造工藝服務(wù),以及智能化應(yīng)用技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。”孫欣裕說,未來,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間將在研發(fā)中心建設(shè)實驗室和中試中心,在孵化基地建設(shè)檢測中心和樣件制造中心,引進(jìn)刀具、油料等生產(chǎn)配套供應(yīng)商,集中為創(chuàng)客和入駐企業(yè)提供服務(wù)。同時,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間積極聯(lián)系知名企業(yè),為入駐企業(yè)提供更多的產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)會。
 
  同時,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間成立專業(yè)的運(yùn)營公司,采用“1+2+4”的服務(wù)模式,即構(gòu)建1個創(chuàng)客工作坊,以及投融資和創(chuàng)業(yè)孵化2個中心,提供技術(shù)服務(wù)、樣品試制、檢測驗證、用戶體驗4項支撐,形成從創(chuàng)意、設(shè)計、制造到創(chuàng)業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新環(huán)境。
 
  其中,創(chuàng)客工作坊為創(chuàng)客提供低成本、全工業(yè)生產(chǎn)條件的車間廠房和工業(yè)配套設(shè)施以及常用工具,以便于創(chuàng)客的體驗、試制、驗證等。同時,創(chuàng)客工作坊還為創(chuàng)客提供互聯(lián)網(wǎng)虛擬的工作空間,幫助創(chuàng)客線上解決技術(shù)難題、優(yōu)化技術(shù)路線、市場分析、創(chuàng)新評估和制定成長計劃,實現(xiàn)線上和線下相結(jié)合服務(wù)模式。
 
  另外,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間設(shè)立300萬元的種子基金,作為幫助創(chuàng)客解決創(chuàng)業(yè)資金短缺的專項資金。此外,還與廣東南粵銀行、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東融通、廣發(fā)證券(000776,股吧)等金融機(jī)構(gòu)建立長效合作關(guān)系,為創(chuàng)客后期創(chuàng)業(yè)拓寬融資渠道。
 
  截至目前,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間已成功引進(jìn)30多名創(chuàng)客和20多個團(tuán)隊入駐,成功孵化出東莞晶博自動化設(shè)備有限公司、惠州愷豐達(dá)智能制造科技開發(fā)有限公司等企業(yè)。其中,晶博公司由入駐該眾創(chuàng)空間的江西新航602所研發(fā)團(tuán)隊與大連機(jī)床(東莞)研發(fā)中心共同組建的合資公司,專注高端智能手機(jī)藍(lán)寶石等硬質(zhì)材料加工機(jī)器人,以及高端裝備研究及產(chǎn)業(yè)化設(shè)備。
 
  “未來5年,智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間計劃再引進(jìn)100個創(chuàng)客和15-20個創(chuàng)新團(tuán)隊,打造3-5家上市公司,把智能制造國家專業(yè)化眾創(chuàng)空間建設(shè)成國內(nèi)一流的智能制造創(chuàng)客之家。” 孫欣裕信心滿滿。

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