【市場(chǎng)研究】工程機(jī)械租賃市場(chǎng):一高一低 求穩(wěn)求進(jìn)

 

　　前言

 

　　目前國(guó)際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%，一方面是波動(dòng)的問題式發(fā)展，另一方面是理論上隨時(shí)可來(lái)的增長(zhǎng)空間。中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)猶如一頭疲憊的小牛犢。

 

　　一高一低，仍處起步期

 

　　國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，只有二十年左右的歷史，但發(fā)展速度驚人，總體上呈現(xiàn)波動(dòng)期變化。在上世紀(jì)九十年代，大多數(shù)施工企業(yè)是依靠自有設(shè)備完成施工項(xiàng)目，社會(huì)上的工程機(jī)械租賃企業(yè)很少。絕大多數(shù)的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機(jī)械施工隊(duì)伍，但是即便沒有中標(biāo)工程也不開展設(shè)備出租業(yè)務(wù)，而中標(biāo)工程量大的企業(yè)由于各種原因自身的施工設(shè)備不能滿足需求，所以出現(xiàn)了一大批以個(gè)體租賃戶為代表的個(gè)體租賃商，從2000年到2010年這些個(gè)體租賃商隨著中國(guó)高速公路建設(shè)市場(chǎng)的繁榮可以說(shuō)是走過(guò)了輝煌的十年，特別是2010年受國(guó)家4萬(wàn)億投資的影響，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)嚴(yán)重的供不應(yīng)求，個(gè)體租賃市場(chǎng)達(dá)到了頂峰。也迎來(lái)了第一個(gè)完全意義的發(fā)展全盛期。

 

　　但2011年隨著4萬(wàn)億投資的結(jié)束，到2014年8月，中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)迅速下滑，租賃市場(chǎng)講到了冰點(diǎn)，開始了低谷中的調(diào)整，行業(yè)呈現(xiàn)了從產(chǎn)品采購(gòu)到工程競(jìng)爭(zhēng)等一系列的調(diào)整。但相比工程機(jī)械經(jīng)歷的兩個(gè)高峰和兩個(gè)低谷，中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)明顯處在起步期內(nèi)，市場(chǎng)曾經(jīng)的繁榮和低谷僅僅是發(fā)展波動(dòng)的正常節(jié)奏。

 

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀問題較多

 

　　中國(guó)的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)總體上以徐州為核心，在全國(guó)范圍上呈現(xiàn)了一個(gè)不規(guī)則的變化區(qū)間分布。 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，歐美國(guó)家的現(xiàn)在就是我們國(guó)家的將來(lái)，從這個(gè)角度講，我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)才剛剛起步，這個(gè)市場(chǎng)孕育著巨大的發(fā)展空間。因?yàn)榻窈蟮膸啄耆詫⑹菍⑹俏覈?guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段。工程機(jī)械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，目前我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)大概有以下幾部分組成：個(gè)體租賃戶，較大的民營(yíng)租賃公司，施工單位成立的設(shè)備管理中心，大規(guī)模的專業(yè)租賃公司。

 

　　個(gè)體租賃戶：個(gè)體租賃戶的數(shù)量最大，擁有的設(shè)備總量也最大，個(gè)體租賃戶有著他們的優(yōu)勢(shì)：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購(gòu)置市場(chǎng)緊缺設(shè)備不需要任何審批手續(xù)，由于其靈活性在租賃市場(chǎng)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力(特別是對(duì)一些管理不很規(guī)范的國(guó)有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶也存在他們的劣勢(shì)：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對(duì)工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規(guī)的、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只能是單兵作戰(zhàn)，售后服務(wù)能力沒有保障。

 

　　較大的民營(yíng)租賃公司：隨著中國(guó)高速建設(shè)的高速增長(zhǎng)，部分個(gè)體租賃戶成長(zhǎng)成為了較大規(guī)模的租賃公司。這些民營(yíng)租賃公司有的也已經(jīng)初具規(guī)模，有的甚至擁有上億的設(shè)備資產(chǎn)，在租賃市場(chǎng)上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢(shì)是：具有一定規(guī)模的操作、維修服務(wù)人員，對(duì)出租設(shè)備的服務(wù)能力也相對(duì)較強(qiáng)，也形成了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴(yán)重制約這些民營(yíng)租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。

 

　　較大規(guī)模的租賃企業(yè)：其中分為三部分： 一是大型施工企業(yè)組建的設(shè)備租賃公司，2000年到2010年租賃市場(chǎng)的繁榮和租賃市場(chǎng)高回報(bào)的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設(shè)備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開始進(jìn)入設(shè)備租賃市場(chǎng)，利用自身的閑置設(shè)備創(chuàng)造一部分價(jià)值，以盤活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營(yíng)收入。二是工程機(jī)械生產(chǎn)廠家組建的租賃公司;三是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉(zhuǎn)而做實(shí)物租賃，這種租賃公司的優(yōu)勢(shì)是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對(duì)出租設(shè)備的服務(wù)保障能力強(qiáng)，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢(shì)：定價(jià)體制死板，市場(chǎng)上缺乏緊缺設(shè)備時(shí)需要層層審批，也就是說(shuō)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，規(guī)模也不夠大，雖然有一定的市場(chǎng)影響力，但缺乏控制市場(chǎng)的能力。

 

　　從租賃市場(chǎng)的構(gòu)成來(lái)看可以得知，盡管近些年工程機(jī)械租賃業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但仍處于發(fā)展的初級(jí)階段。工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還不完善，不僅缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，信用體制不健全、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、未形成領(lǐng)袖企業(yè)。企業(yè)缺乏市場(chǎng)公信力、發(fā)展資金和政策支持，行業(yè)市場(chǎng)亟待出臺(tái)規(guī)范政策。雖然發(fā)展阻力重重，但市場(chǎng)前景依然看好。

 

　　隨著項(xiàng)目的減少，受整個(gè)大環(huán)境的影響，尤其是原油價(jià)格上漲和人力成本的上漲，也會(huì)導(dǎo)致中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備租賃成本明顯上揚(yáng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不斷激烈，無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致各企業(yè)也會(huì)促使價(jià)格戰(zhàn)的集中出現(xiàn)，業(yè)務(wù)量也會(huì)更大程度的下滑，盈利能力更會(huì)有大幅下降，可以預(yù)見中國(guó)工程機(jī)械租賃的低谷還將繼續(xù)一段時(shí)間。

 

　　與成熟階段的對(duì)比，尋找突破口

 

　　目前國(guó)際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)20%。中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)所經(jīng)歷的很多初期階段問題可以從海外租賃市場(chǎng)中尋找一些相似的答案。

 

　　目前歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，單從這個(gè)數(shù)字就可以看出發(fā)達(dá)國(guó)家工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機(jī)械分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機(jī)租賃，長(zhǎng)期租賃的，也可以只租賃設(shè)備，自配駕駛員。又分簡(jiǎn)單租賃和全包租賃。簡(jiǎn)單租賃是客戶需要什么施工機(jī)械租賃商就為客戶提供什么施工機(jī)械，這種租賃類似我國(guó)租賃市場(chǎng)上個(gè)體租賃上提供的設(shè)備出租。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過(guò)程服務(wù)。

 

　　日本全國(guó)建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)綜合了各租賃商的經(jīng)營(yíng)策略，提出了“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)和高新技術(shù)體制的可信賴租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。美國(guó)卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”，體現(xiàn)了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質(zhì)量、低成本的租賃機(jī)械的經(jīng)營(yíng)策略。從經(jīng)營(yíng)的策略上就能看出與中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的區(qū)別。

 

　　國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的區(qū)別

 

　　一，從市場(chǎng)份額上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%。這說(shuō)明我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展空間。二，從租賃公司的規(guī)模方面，幾乎沒有具備全國(guó)影響力巨大的設(shè)備租賃公司，沒有一個(gè)公司敢于打出像美國(guó)卡特彼勒旗下租賃公司的廣告語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具” 三，在市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制方面，我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)幾乎是“軍閥混戰(zhàn)”的局面，純粹是市場(chǎng)供求決定市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格嚴(yán)重偏離其價(jià)值是經(jīng)常性現(xiàn)象，在國(guó)外由于存在具有全國(guó)影響力的租賃公司這些租賃公司具有租賃市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，所以雖然也存在租賃價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)，但一般是圍繞其價(jià)值波動(dòng)。在國(guó)內(nèi)則不然。租賃價(jià)格有的時(shí)候嚴(yán)重背離了其價(jià)值。四，在售后服務(wù)保障方面，個(gè)體租賃戶經(jīng)常性的是購(gòu)買一臺(tái)新設(shè)備，而操作人員是完全沒有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員去操作，特別是在租賃市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，這種情況更為多見。國(guó)外的設(shè)備租賃企業(yè)售后服務(wù)保障能力差距不是很大，而國(guó)內(nèi)的租賃企業(yè)售后保障能力的差距簡(jiǎn)直是天壤之別。

 

　　尤其在租賃行業(yè)的管理上，國(guó)外對(duì)租賃企業(yè)管理主要是為了滿足租賃市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求和提高租賃企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)達(dá)國(guó)家的工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展更注重大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)，開展經(jīng)營(yíng)革新和強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)活動(dòng)。其主要措施為：購(gòu)進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機(jī)械;租賃企業(yè)要取得環(huán)保認(rèn)證和質(zhì)量認(rèn)證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營(yíng)管理、設(shè)備管理、情報(bào)(信息)管理等。

 

　　盡管中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的發(fā)展仍處在初期階段，但不可直接將歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)照搬至我國(guó)，畢竟國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境與歐美有別。隨著發(fā)展的進(jìn)行，中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還是可以不斷完善健全的。如何探索出一條適合中國(guó)發(fā)展的工程機(jī)械租賃模式才是首先要做的事情。

 

　　在痛苦的調(diào)整中去改變

 

　　調(diào)整期的改變需要在全系統(tǒng)的領(lǐng)域上進(jìn)行。主要在行業(yè)規(guī)則上調(diào)整。主要是在制度的管理上。在我國(guó)，國(guó)家對(duì)工程機(jī)械租賃企業(yè)的管理資質(zhì)要求需要完善;人員的管理等都需要進(jìn)一步提高。另外，租賃機(jī)械設(shè)備對(duì)施工過(guò)程中的施工安全也是極其重要的因素。我國(guó)公路工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀對(duì)保障公路施工的施工質(zhì)量施工進(jìn)度都存在巨大的隱患。 同時(shí)，租賃價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)需要管理。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)工程建設(shè)單位，不論是業(yè)主單位還是施工單位都不是什么好事，因?yàn)樵诠こ探ㄔO(shè)過(guò)程中，機(jī)械租賃費(fèi)在施工中的占比比較小，一般職能占到工程成本的10%-20%，但發(fā)生的質(zhì)量事故，大約50%以上是施工機(jī)械原因造成的(設(shè)備故障原因和操作人員原因)。而一旦發(fā)生質(zhì)量事故，造成的損失是巨大的。并且如果工程機(jī)械施工保障能力加強(qiáng)，施工進(jìn)度加快給施工單位節(jié)約的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其多出的租賃費(fèi)用。因此規(guī)范工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，規(guī)范工程機(jī)械從業(yè)行為是完全必要的。

 

　　因此，國(guó)家應(yīng)該對(duì)工程機(jī)械出租企業(yè)實(shí)施資質(zhì)管理，并實(shí)施行業(yè)準(zhǔn)入制度，不同的工程機(jī)械出租企業(yè)交由不同的部門或行業(yè)管理協(xié)會(huì)審核。例如：工程機(jī)械出租企業(yè)由交通部門或公路建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審核，建筑機(jī)械出租由建設(shè)部門或建筑行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行資質(zhì)審核。機(jī)械出租企業(yè)的管理人員、操作人員、維修人員達(dá)到相應(yīng)能力后才可以進(jìn)行設(shè)備出租經(jīng)營(yíng)，不同等級(jí)的機(jī)械租賃企業(yè)可以在不同等級(jí)的工程建設(shè)過(guò)程中從事機(jī)械租賃經(jīng)營(yíng)。以公路工程施工為例：可以規(guī)定：“一級(jí)資質(zhì)的機(jī)械出租企業(yè)可以在一級(jí)公路、高速公路施工中出租設(shè)備，二級(jí)資質(zhì)的機(jī)械出租企業(yè)可以在二級(jí)公路施工中出租設(shè)備，以此類推。對(duì)工程機(jī)械出租企業(yè)實(shí)行年審制度，即每年都有承租單位或施工的業(yè)主單位提供出租企業(yè)的信譽(yù)評(píng)價(jià)。這樣就可以良好地規(guī)范設(shè)備出租行為，保證工程建設(shè)的質(zhì)量和進(jìn)度。在這個(gè)過(guò)程中也可以實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械出租市場(chǎng)的整合，起到優(yōu)勝劣汰的作用。一方面可以保證工程建設(shè)的質(zhì)量和進(jìn)度，另一方面也從一定程度上可以避免租賃市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但不管怎樣這一過(guò)程對(duì)發(fā)展初期的中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)都是痛苦的調(diào)整，要傷筋動(dòng)骨的來(lái)變化。

 

　　同時(shí)，也要對(duì)中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)發(fā)展充滿信心，畢竟一個(gè)高峰和一個(gè)低谷對(duì)一個(gè)初期階段的行業(yè)還是稚嫩的過(guò)程。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，這一行業(yè)還將會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的反彈。需要行業(yè)做好以下幾點(diǎn)：

 

　　一、建立信用體系，完善相關(guān)法律法規(guī)，為租賃業(yè)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);二、我國(guó)工程機(jī)械租賃業(yè)九成以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，不僅整體實(shí)力弱小，而且行業(yè)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行兼并重組，組成領(lǐng)袖企業(yè)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展;三、豐富出租設(shè)備的品牌范圍和產(chǎn)品種類，而且不單單為客戶提供租賃服務(wù)，還要提供從業(yè)務(wù)咨詢、方案策劃、設(shè)備選擇、維修到客戶回訪的一套全面解決方案;四、充分重視并完善租賃協(xié)議，設(shè)備交付和回收時(shí)對(duì)設(shè)備做全面檢測(cè)，并預(yù)先設(shè)定設(shè)備損耗的責(zé)任范圍;五、培養(yǎng)專業(yè)人才。六、把握工程機(jī)械行業(yè)上下游關(guān)系，從中去分析出風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，做好規(guī)避機(jī)制。

 

　　編輯手記：

 

　　中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)還處在稚嫩的初期，需要經(jīng)歷成長(zhǎng)的痛苦，有信心也要有決心，從行業(yè)、政府、企業(yè)等等多角度的來(lái)幫助其正常發(fā)展。痛并快樂著。