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燈飾競爭激烈家居照明處“大爭時代”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-18
核心提示:燈飾行業(yè)營銷模式發(fā)展20多年前,做燈人用推銷這種最原始的營銷方式,將一盞燈做成了一項產業(yè)。20多年來,燈飾產業(yè)越做越大,營銷手段越來越高明,銷售網絡越鋪越廣,渠道越建越深。
   燈飾行業(yè)營銷模式發(fā)展20多年前,做燈人用推銷這種最原始的營銷方式,將一盞燈做成了一項產業(yè)。20多年來,燈飾產業(yè)越做越大,營銷手段越來越高明,銷售網絡越鋪越廣,渠道越建越深。然而,時至今日,在產品同質化嚴重與區(qū)域差異化漸弱的背景下,燈飾行業(yè)正處于變革與洗牌的浪尖上,如何才能把握機遇成為燈飾發(fā)展的重要前提。

隨著經濟快速發(fā)展,我國燈飾照明市場前景良好,居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。隨著LED燈具產業(yè)的快速成長,許多照明企業(yè)紛紛進入LED照明領域。高科技、大投資,以及LED照明市場的后時代趨勢,如果盲目投資LED照明市場,后果將會很嚴重。燈飾行業(yè)雖然歷經多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴張市場規(guī)模,成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。

有了產品,有了LOGO,這些并不能成為一個品牌。對于品牌的理解可以是以百姓對產品的看法,衡量產品在百姓心中的地方去探討。成功品牌是潛意識的一部分,如果一個產品能成為消費者鬧鐘的本能的意識形式,那么該產品未來的路是務必廣闊的。燈具亦是如此。隨著產業(yè)的迅速發(fā)展,產品同質化嚴重,企業(yè)的數(shù)量在快速增加,導致每家企業(yè)的市場份額存在較大的局限性。這時,大多數(shù)企業(yè)主開始考慮:怎么才能比別人做得更大,賣得更多,這就進入渠道競爭階段。

據(jù)調查顯示目前大多數(shù)家庭燈具消費占裝修費用10%,這也表示燈飾消費正伴隨著時尚家居而越來越風行。個性的裝修,高檔家具,現(xiàn)代電器,讓人們更加體會在家休閑,娛樂學習的快樂。多元化的生活方式,人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居時尚成了一中新的生活方式,然而售后服務卻成為消費者顧忌的重要問題。燈具市場似乎從來沒有擺脫售后服務問題,這也主要是一些中,低端產品的易仿性,折扣價等等方面影響讓燈飾行業(yè)市場相當混亂。如此可見,燈具售后問題是影響燈具發(fā)展的重要因素,決不能輕易忽視。

此外,當然,在家居照明“大爭時代”,主動營銷,往往能夠引導、促進市場消費。從去年開始,燈飾企業(yè)通過全國招商,吸引了上百家燈具投資者的加盟,長期通過電視廣告、網絡推廣堅持打造品牌,形象為實現(xiàn)品牌崛起。比如采用廣告多元化的方法提高燈具知名度。從某種角度來說,是衡量經濟發(fā)展標尺。因為無處不在的廣告讓人們在"短周期"內消費,促進市場經濟的活躍。

近年以古鎮(zhèn)為首的國內照明燈具市場快速發(fā)展,光古鎮(zhèn)燈飾商家就達上萬,加上燈飾經銷商,服務商燈具從業(yè)人數(shù)高達上百萬。燈飾照明行業(yè)從電視,網站,招商網頁,搜索競價,博客,論壇,短信,郵件等不同形式的廣告營銷,加上品牌,產品質量,價格,服務等等方面營銷宣傳,燈飾行業(yè)也真正走進了一個激烈競爭的時代。

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