美國通用電纜加緊布局中國市場

　 “繼美國通用電纜去年完成對加鋁電纜的收購后，現(xiàn)在我們已經(jīng)引進了汽車電纜，而且已獲得了來自汽車行業(yè)大客戶的兩筆訂單。”帶著新西蘭口音的美國通用電纜中國區(qū)總經(jīng)理譚炳文日前在西安微笑著對中國工業(yè)報記者說。

　　他還表示在適當(dāng)?shù)臅r機，這家公司還會將其業(yè)務(wù)拓展到線纜行業(yè)的其他領(lǐng)域，將更多的高性能產(chǎn)品引入到中國。

　　謀劃中國市場

　　位于美國肯塔基州的美國通用電纜公司創(chuàng)建于1844年，是一家多元化的跨國公司，其產(chǎn)品被廣泛用于全球能源、工業(yè)、建筑等領(lǐng)域。該公司已為全球26個國家提供過電線電纜產(chǎn)品。

　　可以說，哪里有建設(shè)，哪里就有美國通用電纜產(chǎn)品的市場。

　　在全球經(jīng)濟尚未復(fù)蘇，中國經(jīng)濟增速放緩的形勢下，美國通用電纜反其道而行之，2012年底通過收購加鋁電纜，成功進入中國。

　　譚炳文在接受本報記者專訪時表示，美國通用電纜十分看好中國電線電纜行業(yè)，對未來行業(yè)的發(fā)展充滿信心。據(jù)他介紹，中國線纜市場在過去3年中發(fā)展迅速，已是美國和加拿大市場的兩倍，現(xiàn)已占到全球市場的35%左右。

　　現(xiàn)階段，中國電線電纜行業(yè)正處于整合階段，產(chǎn)品正在向高科技、高附加值的方向發(fā)展，該公司此時進入中國市場無疑是最好的時期。

　　但對于國內(nèi)的電纜企業(yè)來說，這并非是一件好消息，因為本土品牌企業(yè)在經(jīng)歷了耐克森、普睿司曼等跨國公司進駐中國市場之后，又迎來了美國通用電纜這樣一個強勁對手。

　　未來幾年美國通用電纜準(zhǔn)備在中國市場如何發(fā)展？

　　　　譚炳文介紹，公司通過對加鋁電纜的收購，現(xiàn)已具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋全國300多個城市。目前，公司已把工作的重點放在如何開拓更多的市場，讓客戶享受到一個能夠取代銅的更好的解決方案。

　　“以客戶為中心，為客戶量身定制解決方案。”這是譚炳文始終強調(diào)的。“在某些領(lǐng)域建議客戶使用我們的鋁合金產(chǎn)品，因為性價比確實比銅高。但這并不代表我們認(rèn)同鋁合金能夠完全取代銅的性能，所以，根據(jù)具體的工程案例，如果銅更適合客戶使用，我們也會建議客戶使用。”

　　在談到公司未來兩年的戰(zhàn)略時，譚炳文告訴記者，我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩塊，一是世德合金，現(xiàn)在我們的市場已經(jīng)慢慢開拓起來了。二是我們現(xiàn)在正在通過美國通用電纜這個平臺為客戶帶來更多更好的產(chǎn)品和解決方案。

　　“美國通用電纜在鋼鐵行業(yè)和新能源行業(yè)同樣做的比較成功，未來也將會成為我們公司發(fā)展的方向。”

　　在回答記者 “全球電纜行業(yè)下一步發(fā)展方向是什么？”這一問題時，譚炳文侃侃而談。一是市場對產(chǎn)品的要求。二是環(huán)保，即企業(yè)選用更加環(huán)?？裳h(huán)的材料，降低對環(huán)境造成的危害。三是安全，企業(yè)對質(zhì)量安全的重視、對技術(shù)創(chuàng)新的追求及企業(yè)公民責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

　　“零之路”的安全愿景

　　一根根電纜線可以幫助人們看到光明，但也可以奪走光明，甚至能奪走無數(shù)無辜群眾的生命。近年來發(fā)生的深圳羅湖聯(lián)檢大樓，香港龍嘉禾大廈的火災(zāi)慘劇，都是由線纜引起的。

　　隨著中國電線電纜市場的迅速崛起和高速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的一些負(fù)能量也在加速膨脹，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，部分企業(yè)更是為了眼前利益，紛紛以低價換市場，或者采取不誠信甚至違法的手段偷工減料，以次充好，這些現(xiàn)象都給線纜產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全構(gòu)成了巨大的威脅，造成很大的安全隱患。

　　為了助力中國電線電纜行業(yè)有序、健康可持續(xù)發(fā)展，美國通用電纜公司提出了 “零之路”的安全愿景。

　　該愿景的要點是通過對員工進行一系列的操作監(jiān)督，在生產(chǎn)、銷售、施工過程中各項技術(shù)解決方案的執(zhí)行，以防止任何意外事故的發(fā)生。

　　“美國通用電纜時刻將終端用戶的安危擺在重中之重，致力于提供最優(yōu)質(zhì)的線纜產(chǎn)品，將安全事故防患于未然。我們在電纜導(dǎo)體鋁基體中增加了銅、鐵、鎂等元素，使其機械性能大幅提高，同時這種導(dǎo)體的設(shè)計能夠為電力傳輸和配送應(yīng)用提供極好的輕度和傳導(dǎo)率。”譚炳文說。

　　此外，譚炳文對安全 “零之路”有他自己深刻的認(rèn)識，他認(rèn)為，企業(yè)只有關(guān)注安全，員工在這里工作才會覺得穩(wěn)定，員工有了穩(wěn)定的心態(tài)才能保證企業(yè)的生產(chǎn)力，生產(chǎn)力提高了，企業(yè)的競爭力才會增加，產(chǎn)品質(zhì)量才會提高。

　　近年來，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)也體會到不能純粹以低價或者低端產(chǎn)品進入市場，必須不斷的通過自主創(chuàng)新來實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　當(dāng)譚炳文回答記者 “美國通用電纜是如何保證其創(chuàng)新能力”這一問題時，他認(rèn)為，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是幫助客戶解決問題，是貼近客戶，貼近市場，并不是你突然間想到的一個好主意。

　　“我經(jīng)常跟我的團隊說，創(chuàng)新不是創(chuàng)新部門的工作，不要把創(chuàng)新當(dāng)作是你的責(zé)任，我們每位員工必須要有這么一種態(tài)度，就是不管你是做生產(chǎn)，銷售，還是經(jīng)營，必須每天思考我們怎么把這個工作做得更好，我們用什么方法能夠更有效的把工作完成。”

　　安全與創(chuàng)新深深植入企業(yè)，這正是跨國公司值得本土品牌企業(yè)借鑒的地方。