LED資本時代 資金比庫存更誘人

　　然而，進入LED時代，LED產(chǎn)品款式單一，產(chǎn)品高度集約，對庫存提出了更高的要求；且與傳統(tǒng)照明相比，LED產(chǎn)品價格明顯要高。然而7、8月份是照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，做庫存意味著企業(yè)和經(jīng)銷商需要有大量的資金來維持。在這種市場環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷商，你們還敢做庫存嗎？

　　古語有云：閑時練兵，戰(zhàn)時打仗。淡季正是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時機。照明企業(yè)應(yīng)該忙著調(diào)查市場，調(diào)整營銷策略，維護渠道，加大產(chǎn)業(yè)研發(fā)力度，備足庫存，迎接年底的銷售旺季。

　　然而記者了解到的卻截然相反，企業(yè)大多表現(xiàn)出忙時招工，閑時裁員；旺季忙業(yè)務(wù)，淡季清庫存。

　　拋開其他話題，記者深入調(diào)查了LED企業(yè)的庫存情況，從企業(yè)反映的情況來看，呈現(xiàn)出的卻是兩極分化的局面：一部分企業(yè)為了規(guī)避市場風(fēng)險，只做半個月的庫存或零庫存；一部分企業(yè)則備足一個月甚至更多的庫存。不備庫存或少備庫存的企業(yè)主要是小企業(yè)，備足庫存的多是大企業(yè)。

　　針對這種情況，記者采訪了大明光電集團總裁阮飛，他一語道破其中的原因：LED照明已經(jīng)進入資本時代，沒有雄厚的資金做后盾，做庫存只會加速企業(yè)的消亡。

　　經(jīng)銷商有顧慮，廠家?guī)齑鎵毫Υ?/p>

　　LED作為第三代照明，發(fā)展的時間并不長，市場表現(xiàn)也不樂觀。這與前期LED技術(shù)不成熟、價格居高不下以及傳統(tǒng)照明深入人心有直接的關(guān)系，LED在普通消費者的觀念里還很模糊，對它的接受需要一個過程。

　　經(jīng)銷商對LED舉棋不定，也影響了LED的市場推廣進程。前些年LED高價格讓消費者望而卻步，經(jīng)銷商不敢輕易涉足。去年LED市場需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，企業(yè)為了搶奪渠道資源，開展了殘酷的價格戰(zhàn)，LED產(chǎn)品價格一天一個樣，而且頻繁暴露出“質(zhì)量門”事件，使得他們對LED小心謹慎，不敢做過多的庫存。經(jīng)銷商不做庫存，使得在推廣時面臨種種壓力。與LED相比，經(jīng)銷商對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品卻敢做庫存，且?guī)齑媪勘容^大，因為傳統(tǒng)照明是市場的消費主導(dǎo)。

　　經(jīng)銷商不做庫存，唯有企業(yè)來做，對一家成長中的企業(yè)來說，庫存的壓力將成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。

　　對一家做品牌企業(yè)來說，生產(chǎn)能力大，資源整合力度強，生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值高，能有效地消化掉價格波動。

　　據(jù)經(jīng)銷商反映，鳳光傳奇LED產(chǎn)品的價格一年來一直沒有太大的變化。雪萊特照明市場策劃部部長魏志權(quán)告訴記者，為了鼓勵經(jīng)銷商做庫存，雪萊特不僅對產(chǎn)品品質(zhì)保證，而且承諾同款產(chǎn)品的價格不輕易調(diào)整，隨著LED燈珠每瓦的流明數(shù)的提高，雪萊特只需對庫存的球泡燈更換燈珠，而且球泡的外形并不會有太大的變化，所以雪萊特庫存的球泡依然具有市場競爭力。

　　供應(yīng)鏈不成熟，催生企業(yè)深度自制能力

　　有人說LED最大的挑戰(zhàn)就是企業(yè)的制造能力。此話有一定的道理，這是因為LED近兩年才全面興起，整個產(chǎn)業(yè)不夠完善。LED的供需不成熟，主要表現(xiàn)在LED的供應(yīng)鏈不成熟。今年開年LED貼片和燈珠相繼斷貨，暴露出LED產(chǎn)業(yè)鏈急需完善。

　　LED供應(yīng)鏈發(fā)展時間短，配件企業(yè)以小企業(yè)為主，他們沒有足夠的資金購買新設(shè)備，很難形成大規(guī)模生產(chǎn)，而且機械生產(chǎn)效率有限，導(dǎo)致LED配件供不應(yīng)求，LED應(yīng)用企業(yè)要想備庫存更是空話。

　　產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，也促使企業(yè)要具備深度自制能力，有實力的企業(yè)為了擺脫這種現(xiàn)狀，干脆組建自己的配件生產(chǎn)車間，生產(chǎn)除LED燈珠之外的全系列配件或絕大多數(shù)配件。資金充足的企業(yè)在向配件廠家購買配件時也能體現(xiàn)其優(yōu)勢，他們揮舞著現(xiàn)金直接去配件廠拿貨。照明行業(yè)壓貨款現(xiàn)象嚴重，現(xiàn)金交易成為配件廠家的理想的交易方式。而實力有限的企業(yè)，只能“拾人牙慧”，緩慢前行。

　　傳統(tǒng)照明經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件，并進行大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)周期為一周甚至更短的時間。而且很多企業(yè)都有全自動生產(chǎn)線。生產(chǎn)規(guī)模龐大，企業(yè)接到大訂單時，經(jīng)歷的生產(chǎn)周期比較長，往往要在15天之后。

　　部分大企業(yè)已經(jīng)意識到產(chǎn)能的影響，引進了大量的自動化生產(chǎn)設(shè)備，雪萊特已經(jīng)引進的球泡自動化生產(chǎn)設(shè)備，能實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到包裝一條龍自動化，生產(chǎn)效率得到了極大的提高，及時滿足了市場的需求。

　　大廠做庫存，小企業(yè)等機會

　　由于LED照明高度集約化，產(chǎn)品款式較少，打破了傳統(tǒng)照明的室內(nèi)和戶外界限。以天花燈為例，能夠應(yīng)用的范圍很廣，涵蓋了室內(nèi)和戶外，這就要求企業(yè)需要有足夠多的庫存來應(yīng)對市場的快速增長。然而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)普遍反映會做1到2個月的庫存，而小企業(yè)明確表示不敢做過多的庫存，只能滿足市場8到10天的需求，他們通常在接到訂單后才開始趕貨。

　　小企業(yè)資金流并不充裕，應(yīng)對市場風(fēng)險的能力也有限，做庫存只會給企業(yè)帶來壓力，所以企業(yè)對待庫存往往很謹慎。小企業(yè)不敢做庫存還表現(xiàn)在對全國市場的掌控能力差，由于小企業(yè)渠道建設(shè)不夠完善，只局限于個別市場的開發(fā)，一旦該區(qū)域市場冷淡，將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)，所以小企業(yè)在做庫存上一直舉棋不定。由于小企業(yè)沒有充足的庫存，生產(chǎn)能力又有限，造成他們不敢接大訂單，只能眼睜睜看著訂單流失，成為他們最大的痛楚。

　　大企業(yè)，尤其是做品牌的大企業(yè)，資金充足，對全國市場的掌控力強，渠道覆蓋面廣，使得他們“不得不”做庫存。以大明光電集團為例，企業(yè)做庫存時根據(jù)市場變化來做出及時調(diào)整，在市場淡季時企業(yè)潛心研發(fā)產(chǎn)品，并做大庫存以備銷售旺季的到來。

　　從嚴格意義上講，LED幾乎沒有保質(zhì)期，也促使大明光電集團敢做大量的庫存。而且根據(jù)產(chǎn)品的類別來做庫存，對LED天花燈、LED筒燈、LED射燈等大流通產(chǎn)品來說，由于這些產(chǎn)品市場需求銷量大，需要備足2個月甚至更多的庫存。

　　對非大流通產(chǎn)品，庫存卻很少。大明光電集團下有流通產(chǎn)品和非標產(chǎn)品兩大LED生產(chǎn)車間，而且生產(chǎn)制造力強，在應(yīng)對市場的爆發(fā)增長有足夠多的緩沖空間。大明光電集團在做庫存上還表現(xiàn)出對LED配件的庫存，大明光電集團有自己五金生產(chǎn)車間，方便做配件的庫存。

　　如果說傳統(tǒng)照明是以歐普、雷士為寡頭之間的競爭，那么在LED時代，則是資本之間的競爭。前幾年LED的門檻低，10萬元就能開廠生產(chǎn)，但是今天，要想辦一個LED企業(yè)，沒有上百萬甚至更多的資金是很難做大做強。