手機(jī)版| 您好,歡迎訪問(wèn)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)! 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們
當(dāng)前位置: 首頁(yè) ? 行業(yè)資訊 ? 國(guó)內(nèi)資訊 ? 正文

全面升級(jí)服務(wù)體系 為漢馬動(dòng)力占領(lǐng)市場(chǎng)保駕護(hù)航

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-20
核心提示:新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,加上華菱重卡、星馬專用車保有量的不斷增加,可以說(shuō)華菱星馬原來(lái)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)理念已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,為克服不足,華菱星馬下轄凱馬服務(wù)公司對(duì)自身的服務(wù)體系進(jìn)行了全面升級(jí),以此為漢馬動(dòng)力占領(lǐng)市場(chǎng)保駕護(hù)航。
      隨著漢馬動(dòng)力、索達(dá)變速箱的成功推出,一如當(dāng)初的華菱重卡一樣華菱星馬在行業(yè)里再次展現(xiàn)了黑馬蛻變的角色。在上述新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,加上華菱重卡、星馬專用車保有量的不斷增加,可以說(shuō)華菱星馬原來(lái)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)理念已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,為克服不足,華菱星馬下轄凱馬服務(wù)公司對(duì)自身的服務(wù)體系進(jìn)行了全面升級(jí),以此為漢馬動(dòng)力占領(lǐng)市場(chǎng)保駕護(hù)航。
  
  變化一:服務(wù)更加主動(dòng)化、全程化
  
  熟知華菱星馬的人都聽(tīng)聞過(guò)“保姆式”這一服務(wù)品牌,經(jīng)過(guò)多年的潛心努力,華菱星馬“保姆式”的服務(wù)品牌已經(jīng)成為企業(yè)最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。為了進(jìn)一步提升華菱星馬的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,今年以來(lái)華菱星馬對(duì)“保姆式”服務(wù)品牌進(jìn)行了全新升級(jí),并提出了“大服務(wù)”品牌理念。老的“保姆式”的品牌理念更多的是側(cè)重于當(dāng)用戶出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),為用戶提供服務(wù),讓用戶沒(méi)有顧慮。對(duì)于華菱星馬來(lái)說(shuō),現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的被動(dòng)提供服務(wù)的階段,而是要更進(jìn)一步地滿足用戶的潛在需求,主動(dòng)關(guān)懷用戶,主動(dòng)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”
  
  由“保姆式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大服務(wù)”,是華菱星馬由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變的有力證明,也是華菱星馬服務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。原來(lái)企業(yè)更多地是滿足用戶服務(wù)的需求,即被動(dòng)的需求,而現(xiàn)在提出了全面的客戶關(guān)系管理,即主動(dòng)關(guān)愛(ài)用戶,為用戶創(chuàng)造價(jià)值”
  
  變化二:用實(shí)際行動(dòng)踐行目標(biāo)
  
  為了適應(yīng)市場(chǎng)新的服務(wù)要求,凱馬公司制訂了一系列新的服務(wù)政策,積極開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新工作,進(jìn)行了一系列服務(wù)改進(jìn)工作,如啟用華菱星馬DMS售后服務(wù)管理系統(tǒng),特別是加大對(duì)漢馬動(dòng)力、天然氣產(chǎn)品維修、使用、保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn);調(diào)整服務(wù)政策,增強(qiáng)服務(wù)站的積極性;進(jìn)一步提高市場(chǎng)配件保障能力;加大培訓(xùn)力度,提升服務(wù)能力和服務(wù)水平;編制漢馬動(dòng)力、華菱車橋作業(yè)指導(dǎo)書(shū);倡導(dǎo)“保姆式”優(yōu)質(zhì)服務(wù),完善質(zhì)量信息反饋機(jī)制,全面提升售后服務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,深化改革,開(kāi)拓創(chuàng)新等。
  
  此外,為了更好的實(shí)現(xiàn)配件銷售目標(biāo),售后服務(wù)也進(jìn)行了大的調(diào)整,凱馬公司所有中層干部全部輪崗,各個(gè)省區(qū)駐外服務(wù)負(fù)責(zé)人變動(dòng)在50%以上,員工的精神狀態(tài)、工作態(tài)度、工作作風(fēng)得到轉(zhuǎn)變,也可以全面熟悉、了解別的部門的相關(guān)工作,并抓住此次調(diào)整的機(jī)會(huì),提升自己的業(yè)務(wù)水平。輪崗也是公司一直以來(lái)建立的制度體制,好的體制為今后創(chuàng)造條件打好了基礎(chǔ)。
  
  變化三:培養(yǎng)更多最可愛(ài)的人
  
  凱馬公司在發(fā)展、成長(zhǎng),很多老的售后服務(wù)人員做出了很大的貢獻(xiàn),特別在早期華菱投入市場(chǎng)的時(shí)候,籌備的“汽車人”服務(wù)隊(duì),從2、3個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在幾百人,實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。售后服務(wù)雖然有很多老員工,但是下一步還是要增加新員工,培養(yǎng)年輕人,他們是希望、未來(lái)和動(dòng)力。華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如曾表示,服務(wù)工作是公司的重中之重,特別在公司結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程當(dāng)中,責(zé)任重大,必須認(rèn)清形勢(shì)和所處的位置,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能不能形成好的口碑,搶占市場(chǎng),與服務(wù)是密不可分的,可以說(shuō)“銷售是龍頭,服務(wù)是保障”。
  
  為了解漢馬動(dòng)力產(chǎn)品,凱馬公司所有售后服務(wù)人員都將輪換去上述兩個(gè)公司進(jìn)行培訓(xùn),以熟識(shí)產(chǎn)品,在后續(xù)的工作中做到得心應(yīng)手。所有的培訓(xùn),不是學(xué)維修,而是把自己培養(yǎng)成技術(shù)專員,防止假冒配件影響發(fā)動(dòng)機(jī)的正常使用。另外,凱馬公司還將增加服務(wù)車輛,改善服務(wù)人員的交通條件,更加的貼近用戶,為用戶排憂解難。
  
  變化四:服務(wù)更加及時(shí)化、高質(zhì)化
  
  當(dāng)前,各企業(yè)都存在一定的服務(wù)及時(shí)性問(wèn)題。而華菱星馬在及時(shí)性服務(wù)方面一直走在行業(yè)前列。“服務(wù)及時(shí)性”將在第一時(shí)間接收用戶的信息反饋后,保證問(wèn)題得到及時(shí)處理。目前凱馬全國(guó)各服務(wù)站都儲(chǔ)備了充足的配件,縮短了維修時(shí)間,避免了配件不足造成維修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)給用戶帶來(lái)的損失。華菱星馬采取的價(jià)格保護(hù)政策能確保用戶享受最低的配件價(jià)格,避免了由于市場(chǎng)因素引起的價(jià)格上漲。
  
  變化五:服務(wù)更加專業(yè)化、信息化
  
  目前,凱馬公司對(duì)自身的售后服務(wù)系統(tǒng)升級(jí)后,系統(tǒng)可以對(duì)配件銷售流程進(jìn)行跟蹤;系統(tǒng)中賬務(wù)信息透明;系統(tǒng)配件價(jià)格透明;系統(tǒng)中業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化;售后服務(wù)系統(tǒng)中服務(wù)站收到貨后,清點(diǎn)時(shí)可拿著條碼槍一邊清點(diǎn),一邊掃描入庫(kù);售后服務(wù)系統(tǒng)中服務(wù)站在下配件需求時(shí)點(diǎn)圖片連接就可以看到此配件。此外,升級(jí)后的系統(tǒng)對(duì)于訂單的每個(gè)狀態(tài)都會(huì)實(shí)時(shí)地反饋在訂單的狀態(tài)中。同時(shí),升級(jí)后的系統(tǒng)對(duì)服務(wù)站、經(jīng)銷商直接相互采購(gòu)、銷售配件進(jìn)行了管控,服務(wù)站之間可以通過(guò)配件調(diào)撥進(jìn)行庫(kù)存轉(zhuǎn)移。系統(tǒng)中對(duì)用戶開(kāi)放車輛的整車BOM、整車條碼裝配信息和各分總成BOM(發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋)等二級(jí)BOM,便于服務(wù)站查詢零部件。升級(jí)后的系統(tǒng)中車輛信息由華菱銷售DMS系統(tǒng)引入到售后DMS系統(tǒng)上。經(jīng)銷商服務(wù)站只需揀選查找即可。每月對(duì)每個(gè)服務(wù)站的業(yè)務(wù),系統(tǒng)會(huì)下發(fā)舊件運(yùn)回清單,服務(wù)站可以按舊件清單有計(jì)劃地返回舊件,并附物流及發(fā)運(yùn)相關(guān)信息,出現(xiàn)問(wèn)題可以追述;總部在收到舊件入庫(kù)后,服務(wù)站就可以在系統(tǒng)上查看到所返回的舊件信息,縮短三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算時(shí)間。
  
  目前,凱馬公司還積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)展售后服務(wù)。華菱經(jīng)銷商——杭州江南春汽車銷售有限公司總經(jīng)理蔣志凱介紹,以往經(jīng)銷商意識(shí)里只管賣車,售后服務(wù)由凱馬公司人員負(fù)責(zé),現(xiàn)在,通過(guò)和凱馬公司溝通,已開(kāi)始逐漸把服務(wù)做起來(lái),現(xiàn)在可以說(shuō)已經(jīng)做到了銷售和服務(wù)兩條腿走路,凱馬公司還給了經(jīng)銷商很多政策傾斜,幫助經(jīng)銷商把服務(wù)站建立起來(lái),同時(shí)也增加了經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn),下一步他們還將加大零部件的儲(chǔ)備,不僅僅保障杭州地區(qū)的華菱星馬用戶,而是要保障整個(gè)浙江地區(qū)的華菱星馬用戶。以整車銷售帶動(dòng)零部件的銷售,形成良性循環(huán)。
  
  華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如曾公開(kāi)表示,過(guò)去我們做了大量的基礎(chǔ)工作,為大家的服務(wù)做好了保障,可以說(shuō)我們的產(chǎn)品服務(wù)是比較輕松的。做華菱星馬產(chǎn)品服務(wù)最大的收獲就是得到產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱維修知識(shí)的提升。公司全價(jià)值鏈、全領(lǐng)域、全員必須面向服務(wù),樹(shù)立“大服務(wù)”意識(shí);強(qiáng)化系統(tǒng)建設(shè),加強(qiáng)市場(chǎng)與職能部門無(wú)縫對(duì)接;強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè),加快銷售型向營(yíng)銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型。企業(yè)在做好汽車零部件服務(wù)的基礎(chǔ)上,將創(chuàng)新金融服務(wù),幫助客戶提供按揭業(yè)務(wù),解決客戶資金短缺的憂慮。劉漢如認(rèn)為,未來(lái)產(chǎn)品技術(shù)愈來(lái)愈開(kāi)放,同質(zhì)化愈加明顯,但每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)卻是有差異的,關(guān)鍵理念和體系不可復(fù)制。CAMC已經(jīng)逐華菱星馬純賣產(chǎn)品的階段,開(kāi)始為客戶提供從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的高級(jí)營(yíng)銷階段。
  
  
?
關(guān)鍵詞: 華菱 凱馬公司 服務(wù)
?
分享到:0
?
?
[ 行業(yè)資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]
?
?

?
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

?
推薦行業(yè)資訊
圖文資訊
我國(guó)有望率先建成空間太陽(yáng)能電站 國(guó)網(wǎng)南京公司“管家式”智能機(jī)器人正式“上崗”
安徽合肥2017年前7個(gè)月經(jīng)濟(jì)“成績(jī)單” 科學(xué)儀器開(kāi)放共享助力基礎(chǔ)研究開(kāi)啟新一輪“加速跑”
點(diǎn)擊排行

客服熱線:0551-69106578 業(yè)務(wù)咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com

媒體合作: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 ??在線客服: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息

Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2