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國產(chǎn)手機(jī)搶下七成份額
“在網(wǎng)上看到您發(fā)的消息，您那有一臺(tái)全新小米4手機(jī)?原價(jià)回收，現(xiàn)金交易，我現(xiàn)在就能去取。”掛掉電話，許先生開車上路，準(zhǔn)備去“收貨”。他在南三環(huán)經(jīng)營著一家手機(jī)回收專營店。第一時(shí)間從個(gè)人、公司處回收作為禮品的手機(jī)，再加價(jià)賣出是他的一個(gè)重要收入來源。
原價(jià)回收，那轉(zhuǎn)賣還能掙什么錢?
“小米4加價(jià)400元現(xiàn)在都有人買，不愁。”許先生不經(jīng)意地答道。做了1年國產(chǎn)手機(jī)回收的他早已輕車熟路。過去，每年蘋果新款手機(jī)上市，被哄搶加價(jià)的消息早已不是什么新鮮事。最近一年，這種情況開始發(fā)生在國產(chǎn)手機(jī)身上。從事手機(jī)回收5年多，突然在去年開始“轉(zhuǎn)行”倒騰國產(chǎn)手機(jī)的許先生就是個(gè)活生生的例子。
“樓主華為Mate 7手機(jī)哪兒買的，我搶了好幾次都沒搶到啊!托一個(gè)在華為上班的親戚都買不到。”“今天在地鐵上拿出小米4看新聞，身邊好幾個(gè)陌生人問我手機(jī)多少錢買的，都說難買，問得我感覺倍兒有面子。”在微博上、手機(jī)論壇上，這樣的消息隨處可見。
“國產(chǎn)手機(jī)也有今天，總算給咱中國人長臉了。不是只有蘋果、三星才有人愿意加價(jià)買啊。”一位運(yùn)營商人士興奮地想敘述。
今年1至8月，三星、蘋果這兩大外資巨頭在國內(nèi)市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，國產(chǎn)手機(jī)陣營的提升趨勢(shì)則較為明顯。在國內(nèi)手機(jī)份額排名前五強(qiáng)中，除三星外，其它四家均為國產(chǎn)手機(jī)廠商，包括酷派、聯(lián)想、華為和VIVO，所有國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)70%。
一面是國產(chǎn)手機(jī)“揚(yáng)眉吐氣”的一機(jī)難求、攻城略地，另一面，一個(gè)頗為“打臉”的數(shù)據(jù)卻給了國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)意外一擊。工信部電信研究院最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，今年1月至10月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量共2.86億部，同比去年下降25.4%。
過度營銷傷元?dú)?/p>
11月20日，國產(chǎn)手機(jī)品牌酷派宣布成立新品牌ivvi，由酷派、酷派兩位高管和渠道商三方出資近10億元，原酷派高管將以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的形式正式運(yùn)營這一定位為“年輕、時(shí)尚”的新手機(jī)品牌。銷售渠道、財(cái)務(wù)管理均獨(dú)立于母公司酷派。
酷派的動(dòng)作在同行中并非特立獨(dú)行。此前，聯(lián)想成立以互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營的子公司、中興也成立了新品牌Nubia。
“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們要賺取更多的利潤!”酷派副總裁、ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上喊出了一句響亮的口號(hào)。
正是這句話，直截了當(dāng)?shù)氐莱隽艘钥崤蔀榇?，國產(chǎn)手機(jī)近兩年來爭(zhēng)相“產(chǎn)子”的目標(biāo)——從低價(jià)、低端的固有印象中“破殼”解放出來，在爭(zhēng)得市場(chǎng)份額的同時(shí)也爭(zhēng)得相應(yīng)的利潤。
根據(jù)今年三星、蘋果二季度的財(cái)報(bào)顯示，盡管市場(chǎng)份額被國產(chǎn)手機(jī)廠商蠶食了不少，這兩家公司的季度凈利潤卻分別高達(dá)60.95億美元和77.48億美元，比大多數(shù)國產(chǎn)廠商手機(jī)業(yè)務(wù)全年的營收還多。
除了利潤之殤，過度營銷也成為迅速擴(kuò)張的國產(chǎn)手機(jī)廠商必須正視的問題。“現(xiàn)在還有不用加價(jià)就能直接預(yù)約成功購買的國產(chǎn)旗艦機(jī)嗎?”電子消費(fèi)愛好者林克無奈感嘆。
接近多名手機(jī)廠家生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，為了拼人氣、拼性價(jià)比，一些國產(chǎn)廠商在旗艦機(jī)發(fā)布時(shí)往往公布一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，但卻在剛剛推出時(shí)很難買到現(xiàn)貨。
“未見其人，先聞其聲”，逐漸學(xué)會(huì)打營銷牌的國產(chǎn)廠商掀起了用戶火爆的熱情，卻也難免給他們帶來失望和傷害。上市3個(gè)月后，就不得不失意宣布降價(jià)一千余元的錘子手機(jī)就是一個(gè)例證。
