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8月31日，京東企業(yè)購與世界知名企業(yè)簽約儀式在上海四季酒店舉行。京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正和聯合利華（中國）投資有限公司銷售運營總監(jiān)韓銳、飛利浦（中國）投資有限公司大中華區(qū)間接物料和服務采購總監(jiān)王敏、歐萊雅（中國）有限公司采購總監(jiān)胡愛寧、怡安翰威特咨詢（上海）有限公司彈性福利運營總監(jiān)羅寧、普萊克斯（中國）投資有限公司高級采購經理高靜、諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經理徐靖、必維國際檢驗集團采購經理林姝等7家知名外企代表參會并完成簽約。之后，舉辦了“外企采購模式改革與發(fā)展趨勢”圓桌論壇，相關領導對外企采購現狀進行了深度分析，對未來電商化采購的趨勢做了展開了討論。
制造行業(yè)傳統采購，存在采購成本高，效率低、管理困難等痛點。而外企普遍規(guī)模較大、業(yè)務范圍廣，傳統采購模式帶來的一系列弊病實際上成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正為此指出，在互聯網時代下，電商采購憑借自身在信息化、物料分類、預算控制、流程管理等方面的優(yōu)勢，打通采購交易環(huán)節(jié)，實現采購全過程信息化，能夠有效解決外企采購電商化所面臨著的問題和痛點。再加上政策的支持和推動，采購電商將發(fā)展迅猛。目前，國內電商采購成熟平臺----京東企業(yè)購已在眾多政府、央企、中小企業(yè)得到了普及應用。但對于外企來說，要想真正實現電商采購，仍有一個問題必須解決——將電商平臺和企業(yè)內部ERP系統建立有效聯接。
電商化采購有助于制造行業(yè)企業(yè)節(jié)省人力成本，不僅提高采購效率，更有助于提高整個運營的效率。同時，企業(yè)未來如果可以利用京東物流和倉儲資源，將對企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展起到積極促進作用。而同時，今后如何做到和眾多企業(yè)協同持續(xù)發(fā)展，也將成為京東企業(yè)購新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。京東企業(yè)購一直致力于推動企業(yè)采購的改革，如今企業(yè)采購的信息化高速公路已經搭建起來，京東企業(yè)購各大服務產品也在公路上跑了起來。未來我們會繼續(xù)拓寬這條高速公路，并建設加油站、改善綠化，將京東企業(yè)購電商化采購服務日益完善，加快促使制造企業(yè)升級共創(chuàng)協同發(fā)展生態(tài)圈。
顯而易見，如何將京東企業(yè)購電商化服務和外企客戶ERP系統聯接，已成為合作的核心環(huán)節(jié)和前提條件。為此，京東為外企客戶享受到簡單、便捷、高效的電商化采購服務為背景，推出了“翼采平臺”，通過這一平臺的聯接，把傳統ERP場景和電子商務后臺系統之間實現完美對接，從而改變了之前要在客戶內部搭建電子商城的模式。
在談到外企與翼采如何對接時，宋正春說，據中國供應商信息統計，國家工商總局信息統計，中國大概注冊的，外商投資注冊的48萬個，整個注冊資本將近2.6萬億美金。截止到2015年底累計投資金額是4.5萬億美金，外企已經成為中國國民經濟非常重要的一塊。外企也是中國幾千萬家注冊企業(yè)中間非常重要的力量。我們當時也在研究這個行業(yè)這么獨特，但是他跟國內的企業(yè)有好多的區(qū)別，他的痛點是什么？我們想如何能夠用在把外企基于ERP的采購場景下，如果能夠跟電子商務、互聯網公司實現對接，我們如何不用在他內部去建內部商城去實現，因為我們在很多央企用的是內部商城的解決方案。在央企內網上，只要一點擊就有專門的內部采購商城，不是基于ERP的采購模式，我們在想如何用ERP產生的定單跟電子商務的定單有效的結合和匹配呢？等等這些問題，其實我們經過一年的開發(fā)、研究，包括跟客戶大量的溝通、合作。我們在今年7月份的時候正式推出了針對外企行業(yè)采購的系統解決方案，叫翼采。這也是我們基于智采、慧采、云采之后的第四大平臺翼采，這個是專門針對ERP采購場景下的系統解決方案。我們同步在7月份的時候也跟ABB做了一次簽約，全面的戰(zhàn)略合作，ABB是翼采平臺的第一個用戶，目前運作的非常良好。所以今天我們非常榮幸能看到來參加我們這次活動的，都是國際頂尖的各個領域的公司，不管是藥品行業(yè)、制造行業(yè)、消費者行業(yè)等等。
電商翼采購平臺優(yōu)勢充足
毋庸置疑，如何將京東企業(yè)購電商化采購服務和外企客戶ERP系統聯接，成了合作的核心環(huán)節(jié)和前提條件。而在談及為什么選擇和京東企業(yè)購合作時，聯合利華（中國）投資有限公司銷售運營總監(jiān)韓銳表示，攜手京東平臺的批發(fā)會員計劃，為批發(fā)商客戶帶來更加便捷、高效和優(yōu)惠的用戶體驗，這是我們一直以來與京東平臺開展著緊密合作的基礎。
韓銳指出，我們將京東企業(yè)購提供的諸多服務，與企業(yè)的采購系統無縫關聯，在不改變自有采購流程和采購習慣的基礎上，企業(yè)最快速的享受京東企業(yè)購提供放入電商化采購體驗。
據了解，京東翼采平臺適配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在內的ERP系統，通過翼采平臺可實現將京東的電商化交易服務嵌入到客戶的ERP系統中，采用國際流行的Punch-out Catalog技術，采用國際通用的電子訂單傳輸報文和格式，將客戶專屬、京東打造的企業(yè)采購頁面嵌入到客戶的ERP系統中，實現了“京東供應鏈服務”、“金融服務”、“大數據服務”、“企業(yè)級服務”的完美融合，使外企采購信息流、審批流、資金流、物流做到真正的線上合一。另外，京東通過整合上游供應鏈資源，提供海量商品，并憑借著其強大的議價能力，為企業(yè)客戶提供合理的商品價格，實現全國統一定價。此外，京東擁有中國電商領域規(guī)模最大的物流基礎設施，也能夠有效節(jié)省物流成本，保障配送效率。
與外企電商 共享未來
會議在有關企業(yè)領導發(fā)言后，圓桌論壇圍繞著“外企采購模式改革與發(fā)展趨勢”主題進行了熱烈的討論。
諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經理徐靖在發(fā)言中表示，目前，精簡供應商，提高單個供應商商品類是采購趨勢。對于我們來說，供應商越集中，我們在采購中就越具備談判和議價能力。我們與京東的合作，憑借京東強大的議價能力，獲得最合理的商品價格，并且是全國統一定價，最終將有效降低采購成本。
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正說，此次與外企的成功簽約，標志著京東翼采平臺正式上線，也標志著京東企業(yè)購服務范圍的延伸和服務對象的擴大，實現了京東企業(yè)購對政府單位、大型央企、中小企業(yè)、外企全方位布局，在企業(yè)市場中實現“大一統”局面，并愿意越來越多地和眾多企業(yè)實現共同發(fā)展的愿景！
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正和京東大客戶部KA客戶部經理陳川等共同接受了媒體記者的采訪，并就京東未來發(fā)展方向和當前遇到的挑戰(zhàn)以及相關問題回答了記者的提問。中國工業(yè)報、中國質量報、中國商報、中國消費者報、國際商報等40余家新聞媒體單位和大客戶代表百十多人參加了此次會議。
